艺术培训机构如何利用五一做促销？

俗话说，促销年年有，五一又来临。每到节假日来临，总离不开一个敏感的词，那就是促销。

 

说起促销，很多校长就开始头疼起来。年年五一想破头好不容搞一个促销活动，结果业绩并不比平日好到哪去，促销没效果不说还白忙活半天，劳神又费力，真的是，心塞啊。

 

尤其是今年这个特殊时期。

 

五一机构线下家长上门依然困难

 

疫情尚未完全解封，钟南山院士建议五一前少出门、机构线下虽然部分员工复工了但是还没有复课，这意味着机构到五一线下家长上门依然困难，以往的机构五一促销方案将苍白无力，那么疫情后的五一该怎么做？

 

机构留存学员压力大

 

往年的五一是机构课时消耗的高峰，今年的五一由于二三四月份的消耗，有一部分学员的课时基本消耗完了，加上没有新签的补给，同时伴随着学校开学后出于疫情防控考虑加强对学生的管理，这就造成了当下机构留存学员压力激增。

 

促销方案是核心

 

有效资源获取量决定业绩高低，五一活动方案的设计更是引流做业绩的核心。

 

1、机构今年五一的有效资源分布与往年完全不一样？活动方案的设计怎么做？

 

2、流量与入口该如何设计？社群+直播+短课时包预售引爆五一活动方案。

 

3、老学员的维护与老学员的裂变以及资源操控是五一盈利的核心。

 

下面3种促销方案和创意案例，可以变通参考使用：

 

固定课时包降价促销或免费赠送

 

在之前的运营过程中，经常会发现 ：为了增加人气，搞个打折活动，可是参与的家长却寥寥无几，几天下来业绩比打折前正常业绩还少。这是为什么呢？原来，根源在于降价或打折促销活动没有“吸引力”以及影响面较窄！

 

此法针对已经能正常实施线上授课的机构，家长在这一段时间对机构的表现相对比较满意；可以设计一个针对某个年级的短课时包拿出来降价促销或者免费赠送，根据所在城市家长的生活习惯选择固定时间节点在微信朋友圈定点定范围投放，关键点在于课程设计的吸引力及投放频次。

 

报名即送精美教材促销

 

当下有很多头部机构在用这种方式引流，有条件的机构也可以作为五一促销的一种方式使用，前提是设计的教材要有足够的含金量，有足够的吸引力和独特性，并符合机构气质；这些可以参照一些头部机构的做法。

 

公开课线上直播重点推广

 

这段时间选机构比较优秀的老师在线上做30分钟时长的公开课，公开课后设置入门课程，全员营销推广这个公开课，邀约更多的家长来听这个公开课，然后借助公开课进行转化。

 

公开课的设置以政策解读和家庭教育类为主，讲正课的话以引导课为主，切记把全部的课当做公开课来讲，要照顾到家长的接受能力；同时要求做公开课的老师要幽默风趣，开口能吸引住家长；其次就是教育咨询师的邀约和转化很重要。

 

我们在这只给出基本的思路，具体实操需要机构结合自己的实际情况灵活运用，要求灵活多样。

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